В обзоре 1350 сделок делается между 2007-2011, четвертое ежегодное CMS 'M & Исследование показывает, что, с точки зрения распределения рисков между продавцом и покупателем, 2011 был определенно год продавца. Томас Meyding, глава CMS корпоративной группы, комментарии " Хорошая новость для продавцов в том, что тренд движется в их направлении. Тот факт, что еще несколько покупателей, желающих совершать сделки, в частности, частных домов капитал за счет средств, чтобы инвестировать, означает, что продавцы могли быть более надежными в своих переговорах. «Например, наша сделка анализ показывает, что имело место устойчивое восстановление до 2008 года с определенными стандартами продавца-дружеский положения, такие как снижение ответственности шапки и достаточно щедрым минимальный и корзины положения. Кроме того, больше распространение заблокированы сделок окна и растущее признание и гарантия страхового возмещения обеспечивающие более надежную защиту от риска снижения, чем это было еще до 2008 года ». Тем не менее, продавцы не было все это по-своему и количество покупателей чистые тенденции также заметно. Meyding продолжает: "2011 также наблюдался значительный рост в обеспечении недопущении конкуренции заветы от продавцов и большую озабоченность по поводу получения защиты от продавца от гарантийных претензий. Тем не менее, покупатели, безусловно, выглядит более цены на свои риски и сосредоточиться на тщательной должной осмотрительности, а не ездить тяжело сделки по сделке такие вопросы, как ограничение продавца ответственность ". Другие замечания, которые могут быть сделаны на основе результатов CMS европейских M & Исследование 2012 :

· По сравнению с США, остается немного аппетит общий для заработка, из сделок в Европе (только 14% в 2011 году), за исключением сделок в секторе TMT. Заработать, из положения довольно часто приводят к трудным переговорам и последующих споров. В Европе мы чаще видим пробелы цена покупки соединяясь по производителям кредиты или вариант соглашения.

• Это хорошая новость для продавцов, что общая ответственность крышки ниже, чем в предыдущие годы, большинство сделок в настоящее время имеющий предела ответственности менее половины стоимости покупки. Интересно отметить, что крышки в США, как правило, значительно ниже. Покупатели в большей степени готовы согласиться нижней крышке, потому что их аппетита к риску возросло, и они проводят более тщательный аудит до подписания.

• Существует растущее признание и гарантия возмещения страхования, решения для гарантии разрыв, когда продавец отказывается давать гарантии - например, в случае финансовых продавцов.

• Покупатели были более осторожны в 2011 году, с высокой долей (42% по сравнению с 37% в период 2007-2010 годов), получение той или иной форме безопасности - будь то использование депозитного счета, удержание или банковской гарантии. Это сильный пример того, что в области слияний и поглощений, "правят деньги".

• Продавцы все еще в состоянии сопротивляться существенных неблагоприятных изменений (MAC) положения. Только 16% сделок в Европе содержится одно - существенное отличие от США, где подавляющее большинство (93%) сделок имеют MAC статей.

Пожалуйста, используйте следующую ссылку, чтобы загрузить PDF отчета: 

 

http://www.cms-russia.info/deal-drivers/2012/cms_deal-driver_2012_02_download.aspx?ident=5bff3115-3b52-4b51-853a-81801747fd06